睿财经讯（文/王蕾）近来，泡泡玛特与橘朵联名协作的多款彩妆产品低沉上线，包含高光修容盘、眼线笔、眼影盘、定妆蜜粉、唇泥等产品。此前，泡泡玛特与小奥汀携手推出“大橘大利”新年联名礼盒；与悦诗风吟推出联名系列“悦诗风吟橘光”；与彩妆品牌MakeUpForEver联名推出礼盒，产品有定妆蜜粉、胶带等。泡泡玛特慎重进入彩妆职业

  2021年3月，泡泡玛特发布了2020年的财务数据，年营收25.13亿元，同比添加49.3%；经调整净赢利到达5.9亿元，净赢利率为23.5%。

  营收和赢利看似在添加，但增速却在敏捷下滑。该公司2018年和2019年的营收分别为5.15亿元和16.83亿元，同比增速分别为225.5%和227.2%。2020年未达50%的增速，不及前两年增速的四分之一。

  2019年，泡泡玛特依据自有IP开发的潮玩产品收益6.27亿元，占有总收益的37.2%；其间光Molly就卖出了4.56亿元，相比上一年2.13亿元的销售额，足足翻了一倍，单一IP占比为27.1%。但在2020年，Molly仅为泡泡玛献了3.57亿元的营收，收入占比也降到14.2%。

  2020年2月上线的新品AYLA动物时装系列被指疑似抄袭闻名娃社“DollChatueau”，十天后泡泡玛特发布致歉声明，全途径下架AYLA动物时装系列，并对已出售的产品做退款和召回。

  新华社发文批评了“盲盒热”，以为盲盒热所带来的上瘾和赌博心思也在繁殖变形消费，不少盲盒爱好者每月花费不菲，正所谓“一入盲盒深似海，从此钱包是路人”。受此影响，泡泡玛特股价大跌近10%。

  泡泡玛特加快实体店的扩张速度，材料显现，从2019年底的114家增至2020年底的187家。泡泡玛特还入驻了海南三亚·亚特兰蒂斯，与闻名旅行综合体协作；与奈尔宝协作，将IP形象融入儿童乐园场景之中。

  不断扩张的实体店其实给泡泡玛特带来较大压力，究竟店肆费用和人力本钱添加，假如销售量达不到，要求其实是亏本的。

  在2021年十大热搜国潮话题中，排名前三的分别为国货数码、国潮服饰、国货美妆。从我国彩妆商场的浸透率来看，依据CID多个方面数据显现，2015年彩妆品类在女人顾客中的浸透率约为31.6%，到2019年，其浸透率上升至48.8%。国元证券研究所经过Euromonitor供给的数据测算出，2019年我国彩妆商场规模达787亿元，同比添加约41%。

  在2020年天猫渠道彩妆品类成交额TOP20中，国货品牌占9席，其间7席由新锐国货品牌取得，一起新锐国货品牌花西子、完美日记更是抢占了成交额榜首、第二的宝座。

  其间，有建立仅四年时刻的完美日记便登陆纽交所，创建三年时刻的花西子年销售额打破30亿元。这关于具有很多IP和尖端流量的泡泡玛特来说是一种极大的引诱。

  关于彩妆新秀泡泡玛特而言，上述品牌都将成为其在往后彩妆范畴的首要竞赛对手。

  伍岱麒表明，泡泡玛特跨界彩妆提振成绩，并不会太简略。泡泡玛特凭仗本身IP收割的仅仅特定的小部分顾客。很难完成破圈开展。此外，泡泡玛特彩妆交融本身IP推出，但其IP缺少长时间内容输出，现在还难以成为大众化承受的IP，这就使其彩妆开展遭到必定的局限性。

  完美日记和花西子成功背面其实就三点用户定位+爆款打造+流量盈利。在用户定位上，两者都瞄准了18~30岁的年青女人。在爆款的打造上，花西子和完美日记都是经过前期聚集于单个爆款产品，来打响品牌闻名度。2020年，花子西旗舰店爆款单品销售额“空气散粉”占总销售额高达31.8%。

  经过图文、短视频、直播等方法来进行推行营销，有利于美妆用户的消费习气养成，进步“种草”的广度与深度。2018年，完美日记经过小红书交际渠道，在小红书达人的力推之下成功出圈；2019年，花西子经过淘宝直播与头部直播红人李佳琪协作，成功出圈。

  关于泡泡玛特彩妆来说出圈并不是分外的简略的工作，彩妆尽管商场巨大，竞赛对手很多，真实经过彩妆增收是比较难的。